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招聘3本套：招募顶尖人才+灰度招聘全攻略+我这样做到世界500强招聘经理【编辑严选】S
《招募*尖人才：卓越高管、创新精英及骨干员工的招聘与留用》卓越高管、科技精英和骨干员工，是每家企业都极为渴求的高端人才，企业招募他们时，找到合适人选很难，犯错却很容易。在这些关键人才的招募上，错误的决策会给企业带来严重的危害，金钱损失只是冰山一角，更严重的是商业机会和竞争优势的丧失。本书作者是全球身价很高的人才招募顾问、猎头行业开拓者之一戴维·佩里以及猎头马克·哈鲁斯卡。他们在书中向读者展示了一系列内部招聘策略和高端人才招募秘诀。这些策略和秘诀是全球很有影响力的企业以及猎头中的佼佼者才能享有的，例如，如何设定人才期望价值、如何组建人才寻访委员会、如何形成精准又有吸引力的职位概述、如何找到高端人才并使其对职位感兴趣、如何使用神奇的候选人机密概要、如何操作一次到位的尽职调查、如何避免雇用失误、如何留住高端人才，等等。总之，本书将世界知名猎头多年的宝贵经验，转变为每一位招聘经理和高级管理人员都能够获益的详细路线图。如果企业想用恰当的方法招募到合适的人选，读这一本书就够了。《把招聘做到极致2：灰度招聘全攻略》本书根据企业HR在招聘工作中的重点、难点问题，提出系统性、综合性解决方案——“灰度招聘”法。针对招聘全流程中的各环节，从实战需求出发，兼容并包各种优秀的招聘理论、方法、经验与工具，并进行创新性的应用；同时，提出打破传统的招聘工作边界，充分调动企业内外资源，共同形成合力，提升招聘成效。 “灰度招聘”突破了对招聘工作的传统认识，是招聘思维、方法与机制的升级转型之作。本书是作者第一本招聘专著《把招聘做到极致》的姊妹作，将给企业HR及业务管理者带来招聘思路启发与招聘能力提升之效。《把招聘做到极致：我这样做到世界500强招聘经理》本书是一位一直从事招聘工作的招聘经理，多年工作心得的总结提炼，这是一本介绍作者招聘经验和分享招聘理念的书。作者从大学毕业就开始从事招聘工作，十多年来在招聘岗位用、热情、钻研的精神不断提升自己，给企业带来价值，同时也在职场上不断前进，做到了世界500强的市场的招聘经理。一生只做一件事，把招聘做到。那么招聘就不仅仅是简单的简历筛选和面试技巧，作者在本书中阐述了常丰富的内容：  制定好招聘策略  建立招聘组织  开拓招聘渠道  常规的简历筛选和面试技巧介绍  如何开展校园招聘  如何管理和用好猎头  做好自身的修炼，等等。目录《招募*尖人才：卓越高管、创新精英及骨干员工的招聘与留用》目录第一章求贤若渴：关于人才期望价值的设定 1 人才决策是最重要的经营决策 11 标注价值：明确重要价值 14 瞄准价值：定位重要价值 16 狙击价值：获得重要价值 19 开启一场完美的招聘风暴 24 第二章成功的建筑师：组建人才寻访委员会 35 如何组建一个高效的人才寻访委员会 39 如何选择人才寻访委员会的主席 41 人才寻访委员会主席的职责概述 42 第三章未雨绸缪：审视所有的招聘文档 47 精准描述职位的重要性 51 如何做出精准的职位描述 54 创建职位概述 64 神奇的候选人机密概要工具 71 必不可少的面试指南 76 第四章定位机遇：人才寻访调研与标杆测试 79 项目过半，但成功为时尚早 85 人才寻访调研的重要性 87 运用标杆管理法 100 分析人才离职的原因 105 招募与筛选 106 促成首次现场面试 114 经典工具推荐 115 第五章真狮无需怒吼：追寻最佳匹配的多轮面试 117 规划的重要性 122 注重面试礼仪 125 如何建立一套可靠又稳定的面试流程 128 快者与死者 132 成功的五大支柱 134 需要避免的四大常见错误 141 一种渐进式的两阶段面试过程 143 两人一组面试候选人示例 149 寻访委员会主席面试 155 #高招聘负责人面试 160 寻访委员会面试 164 候选人商务演示 166 第六章尽职调查：不可雇用骗子 171 猫鼠游戏 178 过失性雇用 185 问对人比问什么更重要 187 关于有效核查的几个注意点 193 优化尽职调查的一些策略 197 如何有效地评估推荐效果 201 第七章搞定协议：留住*尖人才 205 制作一份录用函的五大规则 209 薪酬的五要素 211 通知越花心思，候选人越看好你 213 留住*尖人才的十个关键点 215 如何应对反要约 219 结语 220 附录A 职位概述 222 附录B 候选人机密概要 228 后记为卓越者所触动 235 致谢 238 《把招聘做到极致2：灰度招聘全攻略》第一章从“灰度”视角看招聘的痛点 7 1.业务部门的招聘痛点 7 2.HR的招聘痛点 10 3.HR眼中的业务部门招聘痛点 11 第二章 “灰度”招聘，帮你打开招聘的崭新视野 13 1.如何理解“灰度”及其应用 13 2.“灰度”思维对招聘工作的启发 15 第三章敢于突破招聘需求的“灰度” 23 1.整合各方的招聘需求 23 2.HR要懂战略和业务 23 3.用5W1H模型精准描绘人才画像 24 4.VUCA时代：面试后进行人才画像，因人设岗 25 第四章人才地图：定好目标再行动 27 1.渠道拓展的前提是绘制人才地图 27 2.绘制人才地图的基本思路 27 3.绘制人才地图的六步法 27 4.如何发挥人才地图的作用 31 第五章招聘渠道的“灰度”化：无处不营销 33 1.从“以我为主”到“以他为主” 33 2.让业务主管把招聘当成自己的事 34 3.妙用“朋友圈”招聘人员 35 4.挖掘内部推荐的潜力 38 5.社交与招聘的“灰度”化 39 第六章招聘团队“灰度”化：建立内部猎头团队 42 1.为什么要建立内部猎头团队 42 2.为何企业内部招聘团队不给力 42 3.建设内部猎头团队的可行性 43 4.内部猎头团队的组织架构 44 5.内部猎头团队的分工与流程运作 45 6.选择什么样的人来做内部猎头 47 7.内部猎头团队运作成功的原因 50 第七章 “灰度”招聘面试：掌握面试“综合格斗术” 52 1.识人三问：升级你的识人认知 52 2.招聘面试要完成“四项任务” 55 3.招聘1.0到3.0：在感性与理性间螺旋上升、交融 55 第八章 “灰度”招聘面试的实战创新应用： 6 行为面试法 67 1.基于三种场景匹配性的行为面试法 67 2.基于三种场景，建立招聘面试标准 68 3.基于场景的“行为面试法”实战创新应用 77 4.运用STAR面试法的技巧及注意事项 88 5.基于新旧场景对比的STAR面试思路 89 第九章 “灰度”招聘面试的实战创新应用： 91 情境面试法 91 1.情景面试还是情境面试 91 2.基于未来场景的情境面试法 92 3.让实战元素进入面试场景 96 第十章 “灰度”招聘面试的实战创新应用： 99 高效面试法 99 1.如何在30分钟内判断候选人是否胜任工作 99 2.其他有效的招聘面试方式 101 第十一章 “灰度”招聘面试的实战创新应用： 106 辅助识人方法 106 1.通过性格测试识人 106 2.通过肢体语言识人 119 3.以物识人 127 第十二章 “灰度”招聘之录用决策 12 1.用信息驱动招聘决策 129 2.基于信息的招聘面试评价 13 3.基于组织与个体层面的招聘决策思路 131 4.坚守原则，把控招聘质量 133 第十三章 “灰度”招聘之候选人的吸引与入职管理 135 1.通过综合回报有效吸引候选人 135 2.HR与业务部门协同进行入职前管理 136 3.业务部门进行入职后辅导 137 4.新员工思想动态管理与离职防范 138 第十四章 “灰度”招聘之打造业务面试官队伍 139 1.做好业务面试官的角色定位 139 2.明确业务面试官在面试流程中的职责 140 3.业务面试官需要掌握的招聘面试方法 140 4.业务面试官需要掌握的招聘流程 142 5.选拔、评估、管理业务面试官队伍 142 《把招聘做到极致：我这样做到世界500强招聘经理》第1章制定招聘策略，定好大局第1节招聘工作者的战略视野第2节企业招聘的'蓝海战略' 第3节低成本、高效率的招聘策略第4节如何在节后招聘高峰出招第5节妙用'跨界招聘' 第2章建立招聘组织，打好基础第1节建立有战斗力的招聘组织第2节招聘团队的规范化管理运作第3章开拓招聘渠道，广储人才节招聘渠道往哪里去第2节突发性招聘的渠道之战第3节让招聘效率倍增的人才官计划第4章简历筛选，提升效率节好简历的标准是什么第2节洞悉简历背后的含义第5章面试甄选，练就火眼金睛第1节通过三层'匹配'选人第2节高管人才的面试技巧第3节压力面试：寻找逆风飞扬的人才第4节做人才价值的评鉴者第5节你会解读肢体语言吗第6节妙用招聘新思维第6章校园招聘，培育新芽节实习生计划，提前抢人才第2节洞悉应届生的素质第3节妙用心理学提升吸引力第4节校园招聘的蓝海在哪里第5节你认识'南极人'吗第7章猎头管理，谋求共赢节招聘HR专员如何与猎头共舞第2节直面'猎挖'，打好人才保卫战第8章招聘秘技，助你成功第1节薪酬谈判，踢好临门一脚第2节背景调查，构建'防火墙' 第3节用人才库做好长线招聘第4节给招聘做个全面体检第9章打造名片，长远发展节做业务部门的伙伴第2节成为企业的靓丽名片第3节招聘经理的修炼
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盈利模式2本套：盈利原本就这么简单+透析盈利模式【编辑严选】S
《盈利原本就这么简单》盈利，是每一个企业追求的目标。盈利，也是一种非常复杂的商业现象。揭示盈利的秘密，始终是商业学科的中心任务和热门话题。该书跨越业务与财务的的边界，运用会计、财务、营销、金融、战略、经济、文化等多个学科的知识和视角，深入分析了市值、利润、毛利率、市盈率、净资产收益率、可持续增长率等一系列与盈利密切相关的指标及其背后的驱动因素，为企业提高盈利水平提供了切实可行的方法与路径，深刻揭示了企业可持续成长的内在机理与规律。该书语言直白，思想深刻，可读性非常强，适合企业家、创业者、公司高管及财经类专业学生阅读。《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》 2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》主要内容为：清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具；从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用；为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。目录《盈利原本就这么简单》导言盈利是一种复杂的现象6 篇企业家要会讲故事9 企业家要会讲故事10 一、故事也是生产力10 二、什么样的故事别人愿意听11 三、如何讲故事别人才会相信13 第2篇读懂企业'八卦图'15 读懂企业'八卦图'15 一、老祖宗为什么要画'八卦图'15 二、企业'八卦图'说些什么事儿16 三、如何判断企业的'吉凶悔吝'19 第3篇毛利率是个毛东西20 毛利率是个毛东西20 一、毛利润就是带毛的利润20 二、毛利率高低和什么有关21 三、离开毛利率就没法活吗23 第4篇人人要懂市盈率24 人人要懂市盈率24 一、市盈率是怎么来的24 二、市盈率意味着什么25 三、市盈率由什么决定26 第5篇实业如何与资本打交道27 实业如何与资本打交道27 一、资本是天使还是魔鬼27 二、资本到底是个什么鸟28 三、实业如何与资本共舞29 第6篇般生意三条路31 般生意三条路31 一、老板应该求何果，种何因31 二、哪些因素决定盈利水平高低32 三、杜邦方程式揭示的商业秘密35 第7篇企业到底增长多快合适37 企业到底增长多快合适37 一、光长个头和块头不能叫成长37 二、高速成长是一场巨大的挑战38 三、良性发展必须有理性的态度40 四、良性发展应该考虑哪些因素42 五、企业增长速度到底多快合适43 第8篇经营企业要学会'过河拆桥'45 经营企业要学会'过河拆桥'45 一、什么样的企业赚钱46 二、企业利润从哪里来的46 三、竞争壁垒有什么价值48 四、经营者要有壁垒意识49 五、建立壁垒有哪些路子50 第9篇世上本没有利润52 世上本没有利润52 一、利润是个什么东西52 二、挣的钱都到哪儿去了54 三、挣的钱可以随便花吗55 四、利润水平越高越好吗57 五、经营要以利润为中心吗58 0篇投资大师巴菲特的过人之处61 投资大师巴菲特的过人之处62 一、大师境界，无人企及62 二、大巧在所不为，大智在所不虑62 三、财富尽在人性当中65 1篇学习巴菲特，做真诚的投资者66 学习巴菲特，做真诚的投资者66 一、按'内部记分卡'行事66 二、嘴在哪里，钱放哪里68 三、诚则明矣，明则诚矣69 2篇企业家要跟李嘉诚先生学做人71 企业家要跟李嘉诚先生学做人71 一、人生境界，有高有低71 二、没有自我，一事难成72 三、固守自我，就此止步74 四、放下自我，海阔天空74 五、改造自我，永无止境76 《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》序一序二绪论盈利模式：收支来源与收支方式盈利模式并不等同于商业模式盈利模式不只是定价盈利模式：收支来源与收支方式本书安排致谢第1章收支来源之利益相关者引子：你需要的全部东西都可以免费盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 互利共生：寻找利益相关者之间的关联免费不是问题，收费才是获得高价值的利益相关者广告模式的根本：获得的关注度小结：让利益相关者之间实现持续互动第2章收支来源之资源能力引子：小浣熊的大生意定义：收支来源之资源能力资源互补，形成借势获取资源能力的两种方式资源能力获取方式背后的战略驱动力使用权比所有权为重要利用资源能力设计盈利模式延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉第3章固定、剩余和分成引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费定义：固定、剩余和分成固定贡献和可变贡献交易价值：谁能为合作体创造大价值交易成本：如何解决信息不对称交易风险：如何管理不确定性固定、剩余和分成的决策矩阵小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形附录：影响固定、剩余和分成的其他因素第4章进场费、过路费、停车费、油费、分享费引子：一个淘宝，多种收费定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费从进场费到分享费：定价，价值提升从分享费到进场费：简单定价，成本节约风险的识别与对策小结：盈利模式背后的博弈结构差异第5章顾客定价：对一千个哈姆雷特定价引子：“看着给”的餐厅定义：顾客定价信息不对称下的不定价决策顾客定价带来价值提升慎重采取“顾客定价” 小结：顾客定价与传统定价的比较第6章拍卖引子：服装也可以用拍卖定义：拍卖定价诱导竞争出价实现价值大化交易成本、风险下的综合效率抉择一个拍卖，无穷组合何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键第7章组合计价（上）引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之定义：组合计价产品组合计价第8章组合计价（下）消费群体组合计价产品组合计价&消费者组合计价综合使用第9章盈利模式的综合应用引子：神圣的宗教定价商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置选秀新爆点：“ 女声”VS“中国好声音” 廉价航空：节约时代之选职业体育组织：成功的足球俱乐部VS 伟大的篮球联盟
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