热门：快消品零售营销老板
第六篇：新形势下的渠道怎么做
第四章 雄韬伟略
第3节企业发展的三大要素
企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需牢牢把握三大核心要素：固本培元、降本增效与成长持续。这三者相辅相成，共同构成了企业稳健前行的基石。“固本培元”是中医理论中的术语，借用到企业发展中，意指企业需夯实基础，强化内在实力，以应对外部挑战。这包括但不限于技术创新、人才培养、品牌建设等方面。技术创新是企业发展的不竭动力，通过持续的研发投入，企业能够开发出具有市场竞争力的产品或服务，从而占据行业制高点。“降本增效”是企业管理的永恒主题。在资源有限的情况下，如何通过精细化管理，降低生产成本，提高运营效率，是企业盈利能力的关键所在。这要求企业从供应链管理、生产流程优化、成本控制等多个方面入手，实施精细化管理。例如，通过引入先进的生产设备和工艺技术，提高生产效率和产品质量；通过优化采购策略，降低原材料成本；通过加强库存管理，减少资金占用和浪费。此外，企业还应注重数字化转型，利用大数据、云计算等现代信息技术手段，提升管理水平和决策效率，进一步降低成本，提高盈利能力。“成长持续”是企业发展的最终目标。企业要想实现长期稳定发展，必须制定科学合理的长期增长战略。这包括明确企业的愿景、使命和核心价值观，确定战略目标和发展方向；同时，根据市场变化和自身实际情况，灵活调整战略部署，确保企业始终保持在正确的轨道上前进。1固本培元：强化企业基础，提升核心竞争力企业如同参天大树，其根深植于土壤之中，枝叶则向天空伸展，寻求阳光与雨露。这棵树的根基，便是企业的基础，而核心竞争力则是其茁壮成长的关键。固本培元，作为中医养生之精髓，同样适用于企业发展之道，它强调的是通过强化企业基础，来提升并巩固企业的核心竞争力。为何固本培元？许多企业往往急于求成，追求短期效益，而忽视了企业基础的稳固与构建。这种“空中楼阁”式的发展模式，虽然可能在短期内带来一定的业绩增长，但长期来看，却难以抵御市场的风雨洗礼。因此，固本培元成为企业可持续发展的必然选择。它要求企业回归本质，重新审视并强化自身的基础建设，以稳固的根基支撑起企业的长远发展。如何固本培元？主要有如下几点。第一，优化内部管理。内部管理是企业运营的基石。通过建立健全的规章制度、优化组织架构、提升员工素质等举措，可以确保企业内部运作的顺畅与高效。同时，加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围，激发员工的归属感和创造力，也是固本培元的重要一环。第二，深化技术创新。技术创新是企业核心竞争力的源泉。在知识经济时代，技术创新已成为企业获取竞争优势的重要手段。企业应加大研发投入，加强产学研合作，不断推出具有自主知识产权的新产品、新技术和新服务，以技术创新引领企业发展。第三，拓展市场网络。市场是企业生存和发展的土壤。企业应积极拓展市场网络，深化与客户的联系与合作，了解客户需求和市场变化，及时调整产品结构和市场策略。同时，加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，为企业赢得更广阔的市场空间。第四，强化供应链管理。供应链管理是企业成本控制和效率提升的关键环节。通过优化供应链管理，企业可以降低采购成本、提高生产效率、缩短交货周期等，从而提升整体竞争力。因此，企业应加强与供应商的合作与沟通，建立长期稳定的战略伙伴关系，共同应对市场挑战。固本培元的意义。固本培元不仅有助于企业稳固基础、提升核心竞争力，更能够为企业带来长远的发展动力。同时，固本培元还能够增强企业的抗风险能力，使企业在面对外部环境变化时能够从容应对、稳健前行。2降本增效：优化成本管理，提升盈利能力当前，企业面临的竞争环境日益激烈，利润空间被不断压缩。如何在这样的环境中保持并提升盈利能力，成为所有企业必须面对的重大课题。降本增效，作为优化成本结构、提高运营效率的关键策略，正成为越来越多企业的共识和行动指南。首先，降本增效的紧迫性。随着原材料价格的波动、劳动力成本的上升以及市场竞争的加剧，企业的成本压力不断增大。传统的粗放式管理模式已难以适应现代商业环境的快速变化，企业迫切需要寻找新的成本控制路径，以实现盈利能力的突破。降本增效，正是这样一种通过精细化管理、技术创新等手段，有效降低运营成本、提升生产效率的策略，对于增强企业竞争力、保障可持续发展具有重要意义。其次，优化成本管理的核心要素：精细化管理是降本增效的基石。企业应从每一个细节入手，对生产、采购、销售、管理等各个环节进行深入剖析，找出成本浪费的根源，并制定相应的改进措施。通过流程优化、标准化作业、减少非增值活动等手段，实现成本的有效控制。技术创新是降本增效的强大驱动力。企业应加大研发投入，推动技术升级和产品创新，以提高生产效率和产品质量，降低生产成本。同时，积极采用先进的生产技术和设备，实现生产过程的自动化、智能化，进一步提高生产效率和降低成本。供应链是企业成本控制的重要环节。企业应加强与供应商的合作与沟通，建立长期稳定的战略伙伴关系，共同应对市场变化。通过优化采购流程、降低库存成本、提高物流效率等手段，实现供应链成本的全面降低。通过实施降本增效策略，企业可以显著降低运营成本，提高生产效率，增强市场竞争力。同时，优化成本管理还能帮助企业更好地应对市场变化，抵御外部风险，保障企业的可持续发展。此外，降本增效还能提升企业的盈利能力，为企业的长期发展提供坚实的财务支撑。三、成长持续：制定长期增长战略，实现可持续发展在当今经济持续下行的背景下，企业的可持续发展与持续增长成为至关重要的焦点。首先是业务链的安排，包括核心业务、增长业务、种子业务等。企业的三层业务链——核心业务、增长业务和种子业务，构成了企业发展的生命线。这三层业务链不仅回答了企业今天、明天、后天的运营资金从哪里来的问题，还决定了企业的抗风险能力和未来增长潜力。核心业务是企业生存的基础，提供稳定的现金流，支撑企业的日常运营。如宝洁公司，从蜡烛、肥皂到洗衣粉、洗发水，不断迭代核心业务，确保了持续的收入来源。增长业务是企业新的利润增长点，需要不断投入资源进行拓展。这些业务往往具有较大的市场潜力和较高的增长速度，能够为企业带来新的收入来源。企业应密切关注市场趋势，及时布局增长业务，确保未来收入的稳定增长。种子业务则是企业未来可能的增长点，需要长期孵化和培育。这些业务可能处于市场探索阶段，具有较大的不确定性和风险，但一旦成功，将为企业带来颠覆性的增长。企业应保持对新技术、新市场的敏锐洞察，为种子业务提供必要的支持和资源。其次，从时间轴上，回答公司今天、明天、后天的钱从哪里来？今天的钱主要来自核心业务的销售和服务。企业应确保核心业务的稳定运营，通过优化生产流程、提高产品质量和服务水平，不断巩固市场地位，确保稳定的收入来源。明天的钱则依赖于增长业务的拓展。企业应加大对增长业务的投入，通过市场调研、产品研发、渠道拓展等方式，不断提升增长业务的竞争力和市场份额，为未来的收入增长奠定基础。后天的钱则来源于种子业务的成功孵化。企业应具备前瞻性的眼光，积极投入资源于具有潜力的种子业务，通过技术创新、模式创新等方式，推动种子业务向增长业务乃至核心业务转化，实现企业的跨越式发展。第三，专业化还是多元化之争？专业化与多元化是企业发展的两种不同战略选择。专业化强调企业在某一特定领域或产品线的深耕细作，通过提高生产效率、降低成本、提升品质等方式，建立竞争优势。而多元化则通过涉足多个领域或产品线，分散风险、寻求新的增长点。在实际操作中，企业应结合自身资源和市场环境，选择适合自身发展的战略路径。对于资源有限、技术实力较弱的企业，专业化可能是更为明智的选择。而对于实力雄厚、资源丰富的企业，则可以通过多元化战略，实现更广泛的业务拓展和风险控制。最后，平台化、生态化成为企业战略目标与组织趋势。随着信息技术的快速发展和市场竞争的日益激烈，平台化和生态化已成为企业发展的重要趋势。平台化通过构建一个统一的平台，实现各业务子单元之间的协作和信息共享，提高整体运营效率。生态化则通过构建与供应链、客户等利益相关者的合作关系，实现互利共赢的局面。企业应积极拥抱平台化和生态化战略，通过数字化转型、流程优化、组织变革等方式，提升企业的管理效率和竞争力。同时，企业还应注重与外部环境中的利益相关者建立合作关系，共同推动商业生态系统的健康发展，实现企业的长期可持续发展。总之，企业应结合自身实际情况和市场环境，科学规划业务链、合理安排资金来源、灵活选择战略路径、积极拥抱平台化和生态化趋势，不断推动企业的健康、稳定、可持续发展。案例：ZZ科技公司的发展三大要素实践ZZ科技公司，成立于2005年，是一家专注于云计算与大数据解决方案的高新技术企业。在成立初期，ZZ科技公司便以其创新的技术和敏锐的市场洞察力在行业内崭露头角。然而，随着技术的快速迭代和市场竞争的加剧，公司意识到要实现长远发展，必须聚焦于三大核心要素：固本培元、降本增效、成长持续。一、固本培元：强化企业基础，提升核心竞争力策略实施：技术创新：ZZ科技公司持续加大研发投入，建立了一支由行业专家、资深工程师组成的研发团队，专注于云计算、大数据、人工智能等前沿技术的研发与应用。通过不断的技术创新，公司推出了多款具有自主知识产权的拳头产品，显著提升了市场竞争力。人才建设：公司深知人才是企业发展的第一资源，因此建立了完善的人才培养体系，包括新员工入职培训、在职技能提升、领导力发展等多个层次。同时，通过股权激励、职业发展规划等措施，吸引和留住了一批优秀的行业人才。品牌建设：注重品牌形象的塑造和传播，通过参加行业展会、举办技术论坛、发布行业白皮书等方式，提升品牌知名度和影响力。此外，公司还积极履行社会责任，参与公益事业，树立了良好的企业形象。成效：通过上述措施，ZZ科技公司的技术实力、人才储备和品牌影响力均得到了显著提升，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。二、降本增效：优化成本管理，提升盈利能力策略实施：精细化管理：推行全面预算管理，对各项费用进行精细化管理和控制。通过数据分析，识别成本浪费点，制定针对性的改进措施。同时，加强采购管理，优化供应商结构，降低采购成本。流程优化：对内部业务流程进行全面梳理和优化，消除冗余环节，提高工作效率。采用先进的信息化管理系统，实现业务流程的自动化和智能化，减少人为错误和重复劳动。产品迭代：加快产品迭代速度，提高产品性价比，以满足市场需求。通过不断的技术创新和产品升级，提升产品的市场竞争力，实现销售收入的持续增长。成效：通过降本增效措施的实施，ZZ科技公司的成本得到有效控制，盈利能力显著提升。同时，产品迭代速度的加快也进一步增强了公司的市场竞争力。三、成长持续：制定长期增长战略，实现可持续发展策略实施：市场布局：根据行业发展趋势和市场需求变化，制定详细的市场布局计划。在巩固现有市场的基础上，积极拓展新兴市场，扩大市场份额。同时，加强与上下游企业的合作与联动，构建更加完善的产业链生态。战略投资：通过战略投资的方式，布局具有潜力的新技术、新领域和新市场。公司设立了专门的战略投资部门，负责市场研究和项目评估，确保投资决策的科学性和准确性。可持续发展：注重环境保护和社会责任，将可持续发展理念融入企业发展战略中。通过推广绿色技术、节能减排等措施，降低企业运营对环境的影响。同时，积极参与公益事业和社会活动，回馈社会。成效：通过制定长期增长战略和实施一系列具体措施，ZZ科技公司实现了持续稳健的发展。公司的市场份额不断扩大，品牌影响力持续提升，盈利能力也保持强劲增长。同时，公司在可持续发展方面也取得了显著成效。
第一节动作14：主攻产品组合运营提效
“接下来会把每个爬坡节点的具体运营动作详细分解给你听，每个节点都会设定简单易懂的门槛，还有就是关键日核心动作和平日日销的主要动作，以及孵化周期和相关注意事项，一定要认真听！”老王强调了认真的重要性。“王总，平日有五天，周末节假日这样的关键销售日只有两天，为何您的表里关键日核心动作优先于平日日销动作呢？”“因为关键销售日销售额往往是3~5倍，关键销售日是终端门店的生意发动机和核心引擎，有了关键销售日的爆发和高点，才会有更高的平销销售额基础，所以我们将会在每个爬坡节点的运营提效分解中把关键日优先放在平日之前做拆解。”（编者：在表6-1中“爬坡阶段”所示的“日均”是指月度日均，就是目标单品SKU的月度总销售额除以30天，分子是目标单品的总销售额，分母是当月的自然天数。）表6-130元的日销爬坡阶段门槛设定“关键销售日”核心动作“平日日销”主要动作孵化周期注意事项日均从0到30元周末关键日需要至少卖到5~6支/瓶。在日常工作日至少要“破零”，也就是至少>1瓶/支1.调整主货架黄金陈列面给到“主攻”产品SKU，将陈列面设定在“钻石区域DiamondArea”。2.在二级陈列地堆或者TG上设置“小二楼”，也就是促销陈列位置上的浮动陈列架或者陈列盒，用于新品的多点展示3.有条件的通过公司资源直接配备周末临时促销员，暂时没有条件的通过经销商的支持来配备短促推广产品，必须集中精力，考核临促的指标，不要掺杂其他产品调整主货架黄金陈列面给到“主攻”产品SKU，将陈列面设定在爆品旁边。如果有可能放在两个畅销爆品中间，将起到“中位保护”作用，陈列在两个爆品中间将有利于新品的充分曝光1~2周不要太关注和计较前面1~2周，甚至前3~4周的周末临时促销员ROI，这就是新品“从0到1”破冰启动的成本一个“主攻”产品从冷启动的“零”销售稳步爬到30元的日销之后，也就代表着这个SKU的月销将达到第一个里程碑——“千元大关”！不要“千元大关”，很多新品一个月都卖不到一千元。下个关卡是冲击3000元的月销，具体运营动作分解请看表6-2。表6-2冲击3000元的月销爬坡阶段门槛设定“关键销售日”核心动作“平日日销”主要动作孵化周期注意事项日均从30~100元要做到平均销售额100元，意味着该店该单品SKU的月销量将突破3000元，这是重要的里程碑。相对应的周末关键日需要卖到15~20支/瓶。在日常平日至少要贡献2-~3瓶/支的基础日销1.除了主货架的“钻石陈列”区域突出之外，还要加上货架跳跳卡、货架框等醒目的POSM助销工具。2.二级陈列方面需要给到0.3~0.5平方米的地堆陈列位置，并且陈列需要面向主通道人流动线3.周末临时促销员不能停。不仅不能停，还要加强培训，基础产品知识培训之外的高效卖货话术需要进一步标准化打磨和冷启动的动作一致，持续调整和优化主货架黄金陈列面给到“主攻”产品SKU，如果有条件可以将新品/主推品陈列摆放在两个及多个畅销爆品货架陈列面的中间，起到“中位保护”作用，有利于新品/主推品的充分曝光1-2周由于该目标“主攻”单品SKU已经突破3000元月销，可以不断提醒客户采购和门店主管这个产品的良好趋势，争取更多额外店内资源和关注
七、协访代表的工作内容清单
1.协访前准备（1）医院基础信息收集，做好潜力分析。（2）与代表和“兼职销售员”沟通，了解医院使用情况和收集问题并记录。（3）做好协访目的记录笔记，与“兼职销售员”沟通协访计划，让其给代表施压。（4）预约时间和地点，协访前三天和前一天电话提醒确认。2.协访中流程步骤（1）提前到终端拜访，先做医院基础信息收集，分析医院使用潜力。（2）与代表进行沟通，做好代表基础信息收集、了解医院使用分布情况。（3）与代表一同拜访科室客户，分析代表客情情况，了解临床工作难点。（4）拜访重、难点客户，讲解产品优势、适应症处方理由。（5）收集代表沟通和自己发现的临床问题并进行记录，与代表和“兼职销售员”讨论出解决方案。（6）与代表和“兼职销售员”沟通出医院的整改方案细节，重点制定出代表下一步工作计划及推广人员学术推广计划，详见本书第五章相关内容。3.协访后总结（1）对协访情况进行总结和评估，罗列出具体问题，思考解决方案，总结自身协访过程中的不足。（2）根据拜访时讨论内容，制做出整改医院方案，并再次与代表确认。（3）与其直营管理者/服务外包商沟通方案的可行性，并要求其施压和共同监督。（4）每周回访方案执行情况，根据进度定期优化方案。（5）每月优化方案，与“兼职销售员”和代表沟通出下一个月的整改方案计划。
第五节怎样打动经销商
第一节文化宣导的逻辑和方法
物质和精神的统一性
下一句是“坤作成物”。坤和乾之间是种什么关系呢？我们说乾一动而生坤。乾是大化无形、无迹无踪的，而坤是乾的功能体现；乾要想产生万物，都是要通过坤的功能来实现的，所以是“乾知大始，坤作成物”。简单理解，乾就是无形无相、无所不能的精神本体；坤就是有形有相、可触可摸的物质现象。这样一说，我们对“乾知大始，坤作成物”似乎有了一种感觉，好像是乾在最前面，然后生出一个坤来，然后再产生万物。实际不是这样的，因为人的语言没法表达，才有了这个先后顺序的错觉。实际上，乾就是坤，坤就是乾。为什么这么说呢？我们可以举个例子。我这里有个杯子，假设它就是宇宙的全体，它的精神性是通过它具体的形状表现出来的。比如杯子的盖子、底部、质地、外密中空的结构，里面金木水火土一系列的东西都在里面。如果要概括它的整体性，是概括不出来的，但是我们能感觉杯子的整体，它确实是在那里的。我们要认识杯子，只能通过它的局部所形成的现象一一来认识。印度寓言里面有瞎子摸象的故事，也是说明这个问题。要想知道宇宙的整体，想知道大象的全体，必须站在整体之外来看。但是整体是绝对的，是没有什么东西可以概括的，人也是不可能站在整体之外来观察。这样的话，我们就只能像瞎子一样到处去摸。摸到腿，就觉得象是柱子一样的东西；摸到鼻子，就觉得象是蛇一样的；摸到肚子，觉得象是一堵墙。这些具体的东西又不是全体，所以，我们要认识世界的本质，是很麻烦的一件事情。但是我们说，任何一个事物，不管是宇宙全体也好，还是一个具体的事物也好，都同时具备精神性和物质性。精神性，就是乾卦所体现的特质；物质性，就是坤所体现的特质。听到这里有人可能就会说，不可能任何东西都有精神性哦，比如石头，它哪有什么精神性呢？我们曾经讲了豫卦的六二爻是“介于石，不终日，贞吉。”想想看，如果石头没有精神性，蒋介石为什么会用石头来作为自己的名字呢？就是因为石头含有耿直、如如不动、坚强、硬朗的特性，所以老蒋才用这个来激励自己，把它作为自己的名字嘛。所以，石头也是有精神性的，但是，这个精神性又离不开石头这个物质形态。如果没有石头，就没有石头所体现出来的性质。先秦时代的诡辩派公孙龙子就提出“白马非马”的观点来。公孙龙子说白马不是马，为什么呢？他说马是一个概念，而白马、黑马、黄马这些都是具体的物体，概念怎么能和具体的物体划等号呢？所以白马不是马。这话有道理啊！但它又没道理。它的道理是一种诡辩术的逻辑。如果离开了白马，离开了具体的五颜六色的马，你是找不到马的，连马这个概念都不会产生。马是一个精神性的概念，它必须在具体的物质当中才能体现出来。任何事物和它的概念，即事物的物质性和精神性，都应该是高度统一的。所以，所谓的乾，是坤之乾；所谓的坤，是乾之坤。乾坤是一个东西，只不过是一个东西所呈现出来的两个方面，乾不离坤，坤不离乾。《易经》里面也有一些口诀式的经典语言，比如“孤阴不生，独阳不长”，孤阴独阳是不能单独存在的。
1.帮助候选人分析恰当的跳槽时机
很多猎头朋友常常抱怨：“目标候选人很难被说服与影响，因为他们正在各自的岗位上享受着成功的喜悦。”如何才能吸引候选人考虑你提供的机会呢？作为专业的猎头顾问，不是一味地推销你手上的机会，而是需要发挥顾问的作用，帮助候选人分析其价值发挥、职业发展和个人潜能，帮助他们判断和选择最适合的跳槽机会。候选人的跳槽会有两种作用力量，一种是“推”的力量；另一种是“拉”的力量。有些候选人在目前的公司工作得不开心，有不满情绪，这时“推”的力量会让候选人主动寻求市场新机会。然而，这未必是职场人士跳槽的好时机。在这种情况下，应该找出问题并去解决或攻克，如果连出了什么问题都不知道，或者不知道如何解决问题，换一份工作只是换了个环境重复错误，问题仍然存在。有些候选人工作非常成功，达到了事业巅峰，一切看起来都那么完美，没有跳槽的理由，其实这个时候往往是跳槽的好时机。其一，此时的候选人是价值最大化的时候，会被市场认可，会体现出更高的利益回报。这时候，猎头顾问可以与候选人交流其行业贡献，探讨其价值产出，在一个什么样的平台上可以有机会推动整个行业的进步，不断激发个人潜能，达到更高层次的自我实现。其二，职业经理人在职业达到顶峰的时候，往往是下属没有机会发展的时候，主动让位会给自己和他人都创造更好的未来。没有不看机会的候选人，只有没被激发的候选人。每个岗位上一定有不如意的地方，每一个候选人都有可能被激发起对未来更好的发展期望与想法，主要是看下一个职业机会给候选人带来多大的需求满足与价值回报。因此，优秀的猎头顾问，需要从候选人的职业现状、职业发展、职业瓶颈、潜能激发、人生观、价值观等维度，与候选人进行深入的探讨交流，要基于对市场及企业岗位的了解，帮助候选人分析不同职业机会的优劣势和挑战点，会增加候选人的信任度，也会实现更精准的人才与企业平台的匹配，促进整个行业的良性发展。“金三银四铜九十”，一年当中，要把握好“时间窗”，充分挖掘可能有潜在职业转换需求的候选人，创造更多的成单机会。我曾与一位设计总监有过成功的合作，这位设计总监的背景很优秀，本硕就读于海外知名设计学府，并在几家奢侈品牌有过海外实习及工作经历，回国后入职一家初创设计师品牌担任设计主理人。当我联系这位候选人时，他说目前比较稳定，帮助品牌实现从0到1的发展，尤其在品牌定位、产品规划等方面贡献卓著，品牌起步非常顺利，接下来更多是看零售运营是否可以支持品牌的不断发展壮大。通过与候选人的深入互动，我发现，对于候选人来讲，需要去一个更大的平台积累体系化管理的经验，才能助力他在未来十年往更高的职位发展。而在目前的公司，第一阶段任务已经圆满完成，接下来品牌的走向会涉及更复杂的商业逻辑，不是他一个人可以主导的。经过深入分析，候选人也很认可我的观点，于是我开始帮助他寻找接触大公司的机会，最后被一家上市集团公司成功录用，入职后的表现令新公司的老板非常满意。
三、部分实施
按照教学设计，没有完全执行到位，达到部分预设目标。类似的情况时常会出现，主要会对课程交付的全要素没有考虑周全而引发的异常情况。比如：在课程最后的部分安排了学员成果的呈现，由于对每位学员呈现的时间未严格把关，导致延时，本计划一对一对反馈无法正常进行，只能进行整体反馈。
第十二招，时刻保持位置距离
终端客情在市场服务过程中固然重要，但是不要违背市场规则，比如和终端商联合窜货，或者增大某个终端商的政策，这些情况都是不允许的。要时时刻刻以正能量市场服务为导向维护客情关系，和终端商保持一定的距离，要拒绝终端商不正当的要求。其实，客情维护是需要时间慢慢积累的，也需要用心为终端客户服务，客情维护不是一蹴而就的事情。
第五章｜模式：打爆三部曲
立体连接是逻辑框架，打爆三部曲是操作模式。打爆三部曲是：体验是起手式，线下做透一个店，线上打爆一个县。以KOC体验做透，以KOC密度打爆。线下做透一个店，就是围绕门店做透。做透，就是通过KOC体验，完成线下、KOC社群和云店的连接。这是立体连接的基本动作。线上打爆一个县，就是围绕一个局部区域（县市）打爆。打爆有两个前提，一是KOC密度；二是传播密度，围绕一个局部区域，形成传播的交叉覆盖。只要局部区域打爆，不仅已经连接的用户（C端）形成了强认知，更多的C端也会形成认知，销量就会引爆。打爆一定有临界点，包括KOC密度的临界点，传播的临界点。寻找临界点，需要不断试错。
  
    
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